Entretien à propos de l'initiative 50x15 avec Henri Richard
Vice-président exécutif et responsable des ventes et du marketing d'AMD

Pourquoi les marchés à forte croissance sont-ils importants pour AMD ?
Si vous regardez l'influence et le succès d'AMD à travers le monde, vous pouvez constater que notre profil va grandissant dans presque chaque région. Notre réussite est particulièrement flagrante en Amérique latine, en Afrique, au Moyen-Orient, en Inde et en Grande Chine.

Naturellement, elle se renforce au fur et à mesure que nous en apprenons sur la manière dont les gens utilisent la technologie dans le monde. Lorsque nous avons présenté pour la première fois l'initiative 50x15 lors du Forum économique mondial qui se tenait à Davos, en juin 2004, elle s'apparentait en grande partie à un appel à agir destiné à notre secteur. 50x15 a depuis évolué et mûri pour devenir un modèle de bonne réalisation de l'inclusion numérique.

À votre avis, qu'est-ce que l'avenir réserve à AMD dans les marchés à forte croissance ?
L'avenir nous tend les bras. Au fur et à mesure, l'initiative 50x15 d'AMD permet d'équiper des personnes à travers le monde de la technologie qui leur rend la vie meilleure et, au bout du compte, nombreuses seront celles qui réclameront des solutions supplémentaires ou une plus grande diversité de solutions. Plus encore, il est probable que de nouvelles idées se développeront pour accélérer l'adoption de la technologie dans leur région du monde. Dans certains cas, AMD sera la première société qui leur viendra à l'esprit. Dans d'autres cas, elles s'adresseront à nos partenaires locaux, qui collaboreront à nos côtés pour créer les solutions de demain. Et dans d'autres cas encore qui pourraient ne pas impliquer directement AMD, nous aurons quand même réussi à transformer le mode de vie de milliers de personnes, et à accroître ainsi l'envergure de l'économie mondiale. Dans tous les cas, l'entreprise AMD sera gagnante. Il n'y a aucune raison de nous réfréner.

Mais sur ces marchés, les personnes paieront-elles réellement pour la technologie ? Est-il possible de générer plus que des recettes, c'est-à-dire des bénéfices ?
Il est important de comprendre que les clients de ces marchés recherchent la meilleure technologie, à l'instar des clients des marchés traditionnels. Faisant mentir la croyance populaire, les clients des marchés à forte croissance sont prêts à payer le prix qu'il faut pour disposer des bons produits. Plus important encore, ils sont sensibles aux marques établies. Notre expérience dans des régions comme le Brésil, l'Afrique, l'Inde et la Chine démontre de façon concluante que ces personnes sont disposées à payer pour des produits de qualité et pour la technologie qui leur correspond. Les données compilées par le World Resources Institute (Institut des ressources mondiales, une organisation à but non lucratif basée à Washington, D.C.) indiquent que la population des marchés à forte croissance est, en règle générale, disposée à dépenser environ cinq pour cent de ses revenus pour des solutions de connectivité éprouvées. En considérant uniquement les 20 marchés à forte croissance qui sont en tête, la somme totale se monte à 100 millions de dollars, un chiffre qui, en tout état de cause, ne peut laisser de marbre. Pour ma part, être en quête d'opportunités commerciales dans ces marchés constitue la seule façon de faire les choses comme il faut pour tous les protagonistes.

Vous avez notamment déclaré que l'acquisition d'ATI aurait des répercussions favorables sur l'initiative 50x15. Pouvez-vous expliquer comment ?
Notre fusion avec ATI qui, nous l'espérons, sera approuvée d'ici la fin de l'année, aura un impact énorme sur l'initiative 50x15 et sur notre stratégie relative aux marchés à forte croissance. ATI est bien sûr considéré par la plupart comme un leader du secteur graphique. Et, ressemblant beaucoup à AMD sur ce point, ATI s'est construit sur la force de ses employés, de ses produits et sur le positionnement du client au centre des préoccupations. Cet engagement à fournir des innovations axées sur le client a permis à ATI de prendre pied solidement sur des marchés émergents, notamment la Russie, l'Amérique latine, l'Inde et le Moyen-Orient. Lorsque la fusion de nos deux sociétés sera effective, il va sans dire que nous aurons le potentiel de concevoir de nouveaux types de plateformes hautement performantes et rentables, spécifiquement à destination des marchés émergents. Par exemple, une solution basée sur une unité centrale et une unité de traitement graphique intégrées serait tout à fait pertinente pour les régions du monde à forte croissance. En outre, AMD et ATI ont des relations fortes et complémentaires avec des partenaires régionaux sur lesquels nous comptons pour accélérer le déploiement de 50x15 à travers le monde, en empruntant des voies qui n'auraient pas été possibles avant notre fusion.

S'il est une chose qui vous a énormément surpris par rapport à l'initiative 50x15, pouvez-vous nous dire de quoi il s'agit ?
Je reste stupéfait de constater à quel point l'esprit d'entreprise est omniprésent partout dans le monde, et en particulier dans les régions à forte croissance. On tend à penser que les habitants de ces régions ont perpétuellement besoin d'assistance pour réussir. C'est faux. Notre expérience, tout comme celle de nombre de nos partenaires, a montré qu'en réalité, la population de ces marchés fait preuve d'une grande motivation, d'un bon sens commercial aigu, et s'avère particulièrement proactive. Ils n'attendent pas l'aumône ni la charité. Comme leurs homologues d'Europe, du Japon et d'Amérique du Nord, ils recherchent les outils technologiques adaptés qui permettront de concrétiser leur vision d'une vie meilleure. C'est pour cela que l'initiative 50x15 est décrite, à raison, comme étant la stratégie d'AMD orientée marchés pour les marchés à forte croissance. Il est crucial d'intégrer que cette vision n'est pas quelque chose qu'AMD et ses partenaires de l'initiative 50x15 peuvent définir seuls. Mais il s'agit, sans aucun doute possible, d'une vision que nous pouvons, et que nous devons, servir.