Perguntas e respostas sobre a Iniciativa 50x15 com Henri Richard
Vice-presidente Executivo e Diretor de Vendas e Marketing da AMD
Por que os mercados de alto crescimento são importantes para a AMD?
Se você observar a influência e o sucesso atuais da AMD, verá que nosso perfil em quase todas as regiões continua a crescer. Estamos vendo sucesso particularmente na América Latina, na África, no Oriente Médio, na Índia e na Grande China.
É claro que nosso sucesso avança à medida que continuamos a aprender mais sobre como as pessoas de todo o mundo utilizam tecnologia. Quando anunciamos a Iniciativa 50x15 na reunião anual do Fórum Econômico Mundial de Davos em janeiro de 2004, ela pareceu mais um apelo à ação para nosso setor. Desde então, a Iniciativa 50x15 evoluiu e se desenvolveu na direção de um modelo de como conduzir corretamente inclusão digital.
O que você acredita que o futuro reserva para a AMD nos mercados de alto crescimento?
O futuro está completamente aberto. Na medida em que a Iniciativa 50x15 continuar equipando pessoas do mundo todo com tecnologias que lhes permitam viver melhor suas vidas, muitas delas acabarão exigindo soluções adicionais ou uma variedade maior de soluções. E, muito provavelmente, mais pessoas desenvolverão novas idéias para acelerar ainda mais a adoção da tecnologia em suas regiões no mundo. Em alguns casos, a AMD será a primeira empresa em que eles pensarão. Em outros, eles abordarão nossos parceiros locais que trabalharão conosco para criar soluções futuras. E haverá outros casos em que a AMD poderá não desempenhar uma função direta, mas, mesmo assim, teremos tido sucesso em transformar o meio de vida de milhares de pessoas, aumentando assim as dimensões da economia global. Em todos os casos, a iniciativa da AMD traz benefícios. Não há razões para nos limitarmos.
Mas as pessoas nesses mercados realmente pagarão por tecnologia? Será possível gerar, não apenas receita, mas lucros?
É importante compreender que os consumidores desses mercados procuram melhores tecnologias, do mesmo modo que os clientes dos mercados tradicionais o fazem. Contrariando o pensamento convencional, os consumidores nos mercados de alto crescimento estão dispostos a pagar o preço justo pelos produtos certos. E, o que é mais importante, eles são sensíveis às marcas consagradas. Nossa experiência em lugares como Brasil, África, Índia e China demonstra de modo conclusivo que as pessoas estão dispostas a pagar por produtos de qualidade e pela tecnologia relevante. Dados recolhidos pelo World Resources Institute, organização sem fins lucrativos com sede em Washington, D.C., EUA, mostram que as pessoas em mercados de alto crescimento estão normalmente dispostas a gastar cerca de 5% de sua renda em soluções de conectividade comprovadas. Somente nos 20 maiores mercados de alto crescimento, isso representa um total combinado de US$ 100 milhões – um número muito atraente qualquer que seja o padrão de medida. Do meu ponto de vista, a busca de oportunidades de negócios nesses mercados é a única maneira de fazer a coisa certa para todos os envolvidos.
Você declarou especificamente que a aquisição da ATI pela AMD beneficiará a Iniciativa 50x15. Como?
Nossa fusão com a ATI, que esperamos seja aprovada até o final do ano, terá enormes implicações para a Iniciativa 50x15 e para a nossa estratégia relacionada aos mercados de alto crescimento. A ATI é amplamente considerada líder do mercado no setor gráfico, é claro. E, como a AMD, a ATI se fundamenta na força de seus funcionários, produtos e foco nos clientes. Esse compromisso com inovações centradas no cliente permitiu que a ATI conquistasse uma sólida cabeça-de-ponte em diversos mercados emergentes, como Rússia, América Latina, Índia e Oriente Médio. Quando a fusão de nossas duas empresas estiver concluída, o potencial para projetar novos tipos de plataformas de alto desempenho e baixo custo, especificamente voltadas para os mercados emergentes, será quase incontrolável. Uma solução baseada na integração entre CPU e GPU, por exemplo, poderia ter uma enorme relevância para as regiões de alto crescimento no mundo. Além disso, a AMD e a ATI possuem relações fortes e complementares com parceiros regionais que, esperamos, ajudarão a acelerar nossa Iniciativa 50x15 em todo o mundo de maneiras que não teriam sido possíveis antes de nossa fusão.
O que mais o tem surpreendido no âmbito da Iniciativa 50x15?
Continuo maravilhado com a difusão do espírito empresarial existente em qualquer lugar do mundo – especialmente nas regiões de alto crescimento. O pensamento convencional sustenta que as pessoas que vivem nessas regiões precisam de assistência contínua para progredir. Errado. Nossa experiência, e a da maioria de nossos parceiros, tem mostrado que, na verdade, as pessoas desses mercados são altamente motivadas, experientes em negócios e pró-ativas. Elas não estão buscando esmolas nem caridade. Como seus colegas da Europa, do Japão e da América do Norte, elas estão procurando as ferramentas tecnológicas certas para concretizar seus ideais de uma vida melhor. É por isso que a Iniciativa 50x15 é descrita com precisão como a estratégia de acesso ao mercado da AMD em mercados de alto crescimento. É crucial compreender que este ideal não é algo que a AMD e seus parceiros sozinhos podem definir. Da forma mais definitiva, trata-se de um ideal a que podemos e devemos atender.