与 AMD 公司执行副总裁兼首席销售与市场运营官 Henri Richard

就 50x15 计划的问答

为什么高增长市场对 AMD 至关重要？
如果您了解 AMD 在当今世界各地所产生的影响和所取得的成就，就会知道：几乎在每个区域，我们的成就都在持续不断地增长。在拉丁美洲、非洲与中东、印度和大中华区，我们取得了尤为突出的成就。

当然，随着对世界各地人们应用技术方式的认识不断增加，我们取得的成就也越来越大。2004 年 1 月，我们在达沃斯举行的世界经济论坛年会上首次公布了 50x15 计划，该计划主要是呼吁我们这个行业要行动起来。从那时起，50x15 计划逐步展开并日渐成熟，现在已成为正确实施数字纳入计划的典范。

您认为 AMD 在高增长市场中的前景如何？
前景广阔。由于 AMD 的 50x15 计划不断地为世界各地的人们带来新技术，让他们生活得更好，因此他们中的许多人最终会要求我们提供附加解决方案或更多样化的解决方案。还有些人可能会产生新创意，进一步加快其所在地区的技术应用。有时，他们会首先考虑 AMD 公司。有时，他们会寻求我们在当地的合作伙伴的帮助，这些合作伙伴将与我们合作，共同开发未来的解决方案。而有时，AMD 或许并不直接参与，但我们仍然会成功地改变成千上万的人们的生活方式，并因此扩大全球经济规模。在任何情况下，AMD 的业务都始终坚持为人们造福。我们没有理由束缚自己。

但是，在这些市场中，人们真的愿意花钱买技术吗？运用购买的技术是否能够既增收又赢利？
在这些市场中，客户寻求的是最佳技术，这与传统市场中的客户并无二致，明白这一点，非常重要。与传统的经商之道不同的是：在高增长市场中，客户愿意以合适的价格购买合适的产品。更重要的是，他们对著名品牌非常敏感。根据我们在巴西、非洲、印度和中国等地区的经历，结论如此：人们非常乐意花钱购买优质产品及相关技术。位于华盛顿特区的非盈利性组织世界资源研究所编辑的数据表明：在高增长市场中，人们通常愿意拿出其收入的百分之五购买经过实践检验过的连接解决方案。仅在前二十名高增长市场中，这一项的总额就达一亿美元 – 不论按何种测量标准，它都是一组巨大的数字。依我看，捕捉这些市场中出现的商业机遇是唯一一种可以让所有相关人员受益的方法

您特别提到收购 ATI 有利于 50x15 计划的实施， 您能解释一下吗？
我们与 ATI 的合并有望在今年年底获得批准，这次合并将对 50x15 计划及我们对高增长市场的战略产生巨大影响。毫无疑问，人们普遍认为 ATI 是图形行业的市场领导者。与 AMD 非常相似，ATI 的发展同样依赖于其员工的力量以及以产品和客户为中点的战略思想。ATI 提出“以客户为中心的创新”这一承诺，使得它在许多新兴市场（包括俄罗斯、拉丁美洲、印度和中东）牢牢地站稳脚跟。当我们两家公司完成合并后，在专门针对新兴市场的新型、高性能、低成本平台方面的设计潜力将变得十分巨大。例如，基于集成 CPU 和 GPU 的解决方案将对世界各地高增长地区产生巨大的影响。此外，AMD 和 ATI 均与区域性合作伙伴保持着牢固且优势互补的关系，希望这能帮助我们加快 50x15 计划在全球的实施进程，但这不可能在我们合并前完成。

就 50x15 计划而言，最让您意想不到的一件事是什么？
我一直被世界各地，尤其是在高增长地区无处不在的企业家的进取精神所折服。以往的经验之谈认为：生活在这些地区的人们需要得到不断的援助，才能取得成功。这种观点是错误的。根据我们的经历，事实上，我们的许多合作伙伴证明了在这些市场中，人们极富上进心，有商业头脑，并且积极主动。他们并不寻求施舍或救济。欧洲、日本和北美同样有这样的人，他们同样寻求合适的技术工具，以实现他们过上更好生活的愿望。我们将 50x15 计划准确定位为 AMD 高增长市场的“走向市场”战略，原因正在于此。这种愿望并不是 AMD 及其 50x15 合作伙伴能独自界定的，明白这一点，极其重要。但它却是最确切无疑的愿望，我们可以满足这种愿望，而且必须满足这种愿望。